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解析铝天花营销未来发展之路

澳门葡京网站:https://www.lvtianhua88.com 编辑:铝扣板吊顶 人气:188次 时间:2015-09-05 09:29 【
根据我国天花板行业的发展趋势,产品确定后,集成吊顶企业对天花板市场做了再次细分,将目标消费群定位于高端人群。
 
    目的是消费群、购买群明确,更易于营销操作。
 
    产品的创新、技术的先进性和消费者市场定位的同时,也降低了集成吊顶与其它吊顶的比较价格。集成吊顶入市后,许多经销商凭经验直觉就认定它是个好产品,上市后仅凭起始的终端宣传就开始产生询问、购买的情况,这正说明了选项和定位做得好,营销推广就会容易许多。
 
    市场操作特、实、细
 
    天花板企业搞不起大投入,因此营销操作就要另辟蹊径。对如何进行竞争,有人认为,要寻求在竞争对手忽视的方面形成突破,形成自己的营销特色,贴近市场,抓市场基础工作;市场操作务求扎实、细致,明确各岗位的职责和操作规范,注重落实,注意细节,由过程控制深化为细节控制;把这样的要求贯穿于营销全过程,周密考虑、细致准备,各项工作落实到人,落实到时间,层层督导,并通过报表系统的填报、检核予以保证。
 
   天花板市场操作应该分以下几条主线。
 
    一是公关营销
 
    在推广、促销时,充分利用消费者对权威及专业机构的信任,与环保部门、国家免检、行业协会等单位联合举办活动,使他们与活动有机联系起来。将活动主旨提升为普及天花板常识,宣传“三无”天花板的危害,提高公益性、资讯价值和天花板企业产品形象。如与这些机构联合进行免费的咨询、跟踪服务。对消费者购买的产品登记跟踪,收集有效个案,树立产品口碑。
 
    二是投入有限就要力求最佳效果
 
    活动、广告要突出特色,协调配合。组织活动注意挖掘社会意义,形式求新,并努力做到小投入、大气势,着意给参与者营造出大企业的形象。广告宣传上以软性文章普及产品常识,硬性广告进行情感渲染,丰富品牌的内涵,并以广告诉求配合活动,加大冲击力和悬念,避免广告、活动各行其是的弊病。
 
    销售终端是市场操作的重中之重,由于天花板企业广告投放的限制,终端工作开拓销售和维护销售的作用显得更为重要。终端的招贴、展示、产品陈列、营业员先容及厂商终端促销等,各种信息会对消费者的购买产生较大的影响。因此,一方面,对终端的陈设展示做出明确具体的规范。同时加强与终端销售人员的沟通,建立档案,了解其对本企业及产品的态度,强化其对企业产品的认识,辅以感情渗透,使终端传递给消费者积极的信息;另一方面,对企业在当地聘用的终端工作人员严格要求,除定期拜访、完成店内工作、填报终端普查表、工作日志、终端宣传表、终端促销表外,设立督察员对其工作质量和时间进行检查、落实、引导,并通过终端督察日报表落实检核。此外,要求每周、每月定期分析终端情况,填报市场动态周报表和月报表。
 
    市场调查是企业成功甚至生存的保障之一。天花板企业显然对此没有足够的认识,但是市场调查绝对是不可缺少的一步,要求在进入一个新市场前,必须对该市场的经济环境、人们的求新意识及对天花板产品的认识等进行调查。
 
    调查内容还包括经销商调查、竞争品牌调查、媒体调查、终端调查和相关法规调查,对每一项内容分解细化,通过调查报表落实。除入市前调查外,市场运作过程中的调查也是一项重要工作,包括对市场动态的调查和营销方案效果的分阶段调查、分析、评价,力求准确把握市场、产品和自身的发展运作情况。
 
    有效的营销方案关键在于因地制宜,切实贯彻落实。不少好的营销方案达不到预期效果,原因在于市场的基础工作做得不扎实,方案在实行过程中走了样。如果企业抓落实,扎扎实实将市场工作做到位,一个普通的方案也可能产生良好的效果。

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