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铝天花销售人员如何不被“价格”问题困扰?

澳门葡京网站:https://www.lvtianhua88.com 编辑:铝扣板吊顶 人气:307次 时间:2016-06-04 15:57 【
价格谈判是一门大知识,铝天花营销人员经常会遇到讨价还价的客户,在价格谈判问题上注意以下几个方面:
 
  1、不要被顾客的购买习惯吓倒
  俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道铝天花价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论怎样说明,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,铝天花营销人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
 
  2、不要抱怨顾客随便砍价
  有些铝扣板营销人员听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道铝扣板价格底线和成本底线,不知者不怪罪,砍价是正常现象。
 
  3、提高价格应对能力,增强价格信心
  价格应对能力是铝天花销售人员应具备的重要能力。业务员要清楚铝扣板价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。铝天花价格信心来源于三个比较:
  一是从铝天花厂家自身产品成本分析;
  二是与同行的产品相比较;
  三是还要从品牌(厂家实力,服务,产品价值等)上相比较。

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